Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

Через года слышу мамин я голос, значит мне лидов нагенерить пора

Лидогенерация в сфере B2B — отдельная планета. Другой мир. То, что сработает на одной компании, сожрёт весь маркетинговый бюджет в другой при одинаковой стратегии продвижения. Поэтому мы не будем писать универсальный рецепт по CTA или строить CJM — это могут быть вредные советы.

Чтобы не тыкать пальцем в небо умные маркетологи придумали перфоманс-маркетинг. Если простыми словами, то это комплексная программа по продвижению компании и привлечению клиентов, которая помогает бустануть любой продукт, именно благодаря бусту по всем фронтам: реклама, контент, SMM, e-mail-маркетинг и т.д. Сколько это стоит? На самом деле не так много, как может показаться. Условия и прайс можно запросить здесь — https://dcmedia.ru/services/kompleksnyy-internet-marketing. Мы же сейчас рассмотрим новые каналы привлечения клиентов, про которые вы, возможно, не слышали.

Врывайтесь в Reddit

Одно из самых больших сообществ интернета Reddit — это огромная и, главное, бесплатная новостная площадка и при умелом использовании для генерации лидов. Достаточно найти правильный сабредит (аналог подлепры на Лепризории) и участвовать в дискуссии на темы, схожие с тем, чем занимается ваш бренд. Например, сабреддит r/webdev/ идеально подойдет в качестве канала для компании, занимающейся веб-разработкой и взаимодействовать со 100%-целевой аудиторией.

Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

Сидят на реддите далеко не дураки и откровенная самореклама будет встречена негативно и будет удалена модераторами. Суть в том, чтобы пользователи сами обращались к вам за советами и помощью: каждый такой человек — это уже почти готовый лид

Для поиска ключевиков на сабреддитах есть специальный инструмент Keyworddit. Это поможет создать пост с упоминанием наиболее используемых ключевых слов для этого сабреддита, а это, в свою очередь, привлечет максимальное количество пользователей. Пример для того же r/webdev/:

Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

 

Покажите отзывы

Несмотря на то, что данный совет достаточно очевиден, многие им брезгуют. Отношение с клиентом всегда лучше документировать — если на сайте у digital-агенства или SEO-студии нет реальных отзывов или блока «Наши клиенты», то это вселяет некоторые сомнения, ведь отзывы — это прямое доказательство компетентности. Самый горячий лид — это лид, пришедший от довольного клиента.

Хороший пример — студия Артемия Лебедева, которая публикует все отзывы (даже негативные) на свои работы. Это правильная практика, которая настраивает на доверие и вселяет чувство надежности в компанию

Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

Используйте LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — это специальная платформа для поиска потенциальных клиентов. Она позволяет отделам продаж взаимодействовать с контактами и учетными записями на платформе LinkedIn. Автоматизированная система лидогенерации представляет собой функцию рекомендаций на основе предпочтений, истории поиска и т.п. Имеет как бесплатную, так и платные подписки (естественно, лучше сразу брать платную).

Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

Настройка поиска находится в профиле Sales Navigator. Она так и называется «Настройка продаж» (Sales preferences). Здесь уже можно искать своего потенциального клиента с помощью различных параметров: география, индустрия, размер компании, функцию работника и так далее.

Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

Создайте аккаунт на Хабре или на VC.RU

Нельзя недооценивать силу и русских сообществ. Тем более тех, которые ориентированы не только на B2C, но и на B2B. Как раз в таким и относятся Хабр и VC. На обоих площадках тусуется куча предпринимателей, разработчиков, менеджеров компаний, тем более, что обе предоставляют возможность зарегистрировать компанию и сделать крутой корпоративный блог. Это один из самых простых способов получить лид в B2B. Но опять же, как в случае с Reddit, никакой агрессивной рекламы. Местная публика такого не любит

Поиск клиентов в B2B: интернет-маркетинг, про который ты не знал

Как вам статья?

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Диджитал на минималках
Комментарии: 1
  1. mafin365

    308075 68233Wow, incredible blog layout! How long have you been blogging for? you make blogging look easy. The overall look of your web site is wonderful, as well as the content! xrumer 744503

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: