Маркетинг на YouTube: каналы, тренды, бабки, лайки

YouTube — уникальная площадка, на которой соседствуют итеративные ролики, с зацикленной на 10 часов одной фразой, редкие архивные видео, способных вызывать ностальгию по временам, когда музыка была тяжелее, а клипы ламповей и целая тонна обучающего материала от экспертов всех мастей.

Тем интересней наблюдать, как алгоритмы сервиса выводят в тренды ужасающее количество всякой дичи, без, как нам кажется, каких-либо логических цепочек. Сейчас мы будем штудировать матчасть на предмет того, как продвигать бренд в ютубе и с чего стоить начать кампанию, а так же рассмотрим некоторые решения, которые не всегда лежат на поверхности

Что такое маркетинг с точки зрения YouTube?

Видеохостинг — такая же площадка для коммуницирования рекламодателя и клиента, как социальные сети или телеграм-каналы. Игнорирование YouTube в качестве одного из каналов продаж или доставки контента было бы безумием для маркетолога компании. Правильно использовать данный инструмент зачастую мешает обычный скепсис: «Будет ли интересен моей аудитории канал на ютубе»? Да, будет. Если всё сделать правильно.

Эмоциональность, влияние на подсознание и даже стимулирование мозговой активности у видео ничуть не хуже, а где-то даже и лучше сухого лэндинга и уж тем более чопорного SEO-текста. Это значит, что YouTube может привлечь много полезного трафика. А какую конверсию вы из него выжмете будет зависеть от правильной маркетинговой стратегии.

 С чего начинаем?

Итак, мы определились, что YouTube  является самой популярной платформой для публикации вашего видеоконтента. Самые первые шаги — самые важные:

Создаем брендированную учетную запись

В отличии от обычного аккаунта в такой «корпоративной» учетке может быть авторизовано несколько пользователей одновременно. Это позволит управлять каналом всей командой маркетологов, таргетологов и прочих неравнодушных менеджеров. С помощью учетной записи бренда вы также можете открывать несколько каналов YouTube и управлять ими.

Заполняем профиль

Обязательно заполните вкладку «О канале». Многие почему-то брезгуют этим, мол, пользователи итак поймут о чем канал по миниатюрам, «да и знают же, куда пришли». Даже если это действительно так, не забывайте про то, что данное описание — лишний триггер для поисковых алгоритмов. Далее загружаем логотип. Не нужно думать, что раз «значок» очень маленький, то можно экономить на разрешении. Размытый логотип сразу бросается в глаза

Заголовки и описание видео

Результаты поиска в Youtube ранжируются, в том числе, и по ключевым словам — всё, как во «взрослом» поиске. Поэтому не стесняйтесь (без фанатизма) встраивать в заголовки и описание видео ключевые слова. Релевантные запросы можно подсмотреть в Google Trends или Я.Метрике — старайтесь использовать наиболее искомые ключевые слова. Кстати, посмотреть по каким запросам люди находят ваш канал можно в разделе «Источники трафика» в YouTube Analytics

Спамить ключами в описании — порочная практика. Вполне хватит одного целевого на первые два предложения (те самые строки описания, которые отображаются в поиске YouTube). Лучше бросить силы именно на привлекательность и содержательность. Описание ролика — не то место, где стоит практиковать графоманию, но как минимум 150 слов использовать можно (и даже нужно)

Изучение конкурентов (и не только)

Анализ конкурентов — важная часть в маркетинговой стратегии на YouTube. Для аудита выберите 3-5 топовых каналов, которые ранжируются выше вашего по тем же ключевым словам (не по видео, именно по каналу — после нажатия «Поиск» отфильтруйте результаты). Запишите ключевые показатели, такие как количество подписчиков и статистику просмотров, чтобы вы могли использовать их в качестве ориентира для своего канала. Посмотрите на заголовки и описания, чтобы увидеть, какие ключевые слова они используют. Прочтите комментарии к этим видео, чтобы узнать, что говорят люди. Скорее всего, их аудитория будет совпадать с вашей.

Сильные и слабые стороны конкурента можно оценивать с помощью т.н. SWOT-анализа. Собственно, аббревиатура «SWOT» так и расшифровывается: «strengths, weaknesses, opportunities, threats» (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы). Достоинством SWOT-анализа является проведение именно комплексного исследования, а не просто расписывание на листочках плюсов и минусов

Как получить много просмотров?

Теперь переходим непосредственно к той части, которая должна вывести количество ваших просмотров на качественно иной уровень

Нужно больше лайков!

На что в первую очередь обращает внимание пользователь, когда открывает видео? На количество, и, главное, соотношение лайков и дизлайков. Эта информация сразу даёт понять, стоит ли тратить время на просмотр. Да, есть контр-примеры, вроде удаленного клипа «Москва», но лучше до такого, конечно, не доводить.

Самое простое, что можно сделать, если канал новый — это купить лайки ютуба у сторонних сервисов. Главное, следите за тем, чтобы количество просмотров не было меньше количества лайков

Цвет в миниатюре

Нельзя недооценивать такую вещь, как миниатюра видеоролика, ведь это первое, за что цепляется глаз зрителя, когда он находит ваше видео. Лучше, чтобы он был заметным, но здесь есть такой нюанс, как цвета. Да, по некоторым исследованиям лучше не использовать красный, черный и белый цвет. Зато на синий, зеленый и желтый кликают куда более охотно. Опять же, всё зависит от того, какой цвет превалирует в бренд-буке вашей компании, но факт остается фактом.

Уважайте зрителей — ставьте тайм-коды

Правилом хорошего тона в современном ютубе — написание таймкодов в описании или в первом закрепленном комментарии под видео. Особенно, если длительность ролика составляет более 40 минут.

Хитрости с заголовком

Человек подвержен рефлексам. И, сам того не подозревая, реагирует на обычные стереотипные трюки. Это же касается и заголовков роликов в YouTube — есть несколько уловок, чтобы привлечь внимание зрителя. Среди них: cкобки в начале или в конце заголовка (могут получить до 30% больше кликов) и/или использование числа в заголовке (количество шагов в обучении, количество лайфхаков, количество действий — всё, что угодно)

Форумы, как источник просмотров

Мультипостинг в социальные сети это, конечно, хорошо. Но не забывайте о том, что люди все еще ищут ответы на свои вопросы на форумах или специализированных UGC-площадках, вроде Пикабу, VC или Dirty (d3). Используйте это в своих целях — оставляйте бэклинки на свои ролики в топике с обсуждениями. Для большей естественности не забывайте писать какую-нибудь аннотацию, а не просто вставайте ссылку — модераторы не дремлют.

Используйте инфлюенсеров

В этом разборе мы уже отмечали, что одним из эффективнейших способов раскрутки является рекламная интеграция у лидера мнений. Не скупимся на этот совет еще раз: от такой более менее нативной рекламы от человека, которому подписчики доверяют, толка больше, чем от сливания бюджета в Директе. А если исполнитель хорошо постарается, то это доверие сможет передаться и вашему бренду

Время загрузки важно!

Казалось бы. Какая разница во сколько вы загрузите свой видеоматериал на канал? А она есть! Исследование сайта Entrepreneur.com показало, что есть оптимальное время для премьеры:

• Понедельник: 14:00-16:00
• Вторник: 14:00-16:00
• Среда: 14:00-16:00
• Четверг: с 12:00 до 15:00
• Пятница: с 12:00 до 15:00
• Суббота: с 9:00 до 11:00
• Воскресенье: с 9:00 до 11:00

Естественно, слепо полагаться на эти данные, пожалуй, не стоит. Для точного анализа лучше использовать инструмент VidIQ

Стремимся в тренды

Золотой жилой для просмотров будет попадание в раздел «Тренды». Маловероятно, что вашему начинающему каналу светит это в ближайшее время, но знать, как это работает всё же нужно. Отличное описание процесса, как ни странно, описано в официальной справке Google. Советуем ознакомиться — https://support.google.com/youtube/answer/7239739?hl=ru

Просить подписку — нормально

Бытует мнение, что просить во время видео подписаться или поставить лайк для приличных каналов не совсем этично. Уж не знаем, откуда пошел этот стереотип, но в этой просьбе нет ничего зазорного. В пример можем привести замечательный канал «Все работы хороши». Ведущий, он же AsSa, в начале и/или конце каждого ролика просит сделать репост, если контент смог оправдать ваши ожидания

The end

Не забывайте про конечную заставку (там, где появляются ссылки на другие видеоролики). Здесь как раз можно применить логику: «Что хочет узнать человек, который посмотрел как выбрать масло в двигатель». Вполне резонно предположить, что ему можно предложить что-то из разряда «Как заменить масло» или «Как выбрать масляный фильтр». Следующее видео должно быть таким, которое пользователь с большой долей вероятностью посмотрит после завершения текущего.

Как вам статья?