Как собрать e-mail базу ваших потенциальных клиентов? (с контактами!)

Электронной почте, как средству общения, идёт уже шестой десяток — первое сообщение было отправлено в далёком 1965 году. Но даже в нынешнем, 2021, она остается одним из главнейших связующих звеньев между бизнесом и конечным потребителем. Именно поэтому к email-маркетингу нужно подходить с умом — данный инструмент может существенно нарастить базу клиентов, освещать акции или новости о продукте, повысить конверсию или даже поднять кросс-сейл, если правильно персонализировать рассылку.

Сегодня мы расскажем про уникальную платформу Snov.io, которая включает в себя огромное количество инструментов по работе с диджитал-маркетингом. С её помощью можно спарсить нужные вам почтовые адреса с любого домена или компании. Платформа позволяет не просто получить базу email-адресов, но и контакты, профили в социальных сетях и даже должность человека, что позволит качественно сегментировать рассылку и управлять ей.

Как это работает?

Для начала нужно пройти быструю регистрацию (можно через гугл аккаунт). Всего есть 4 способа сбора адресов, каждый из которых можно использовать в тех или иных целях:

Расширения для браузера Google Chrome (его мы и будем использовать), загрузка списка доменов, с которого будут собраны адреса, загрузка ваших контактов (можно в табличном формате) по которым будет идти рассылка. На самом деле функционал системы гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд: отбор компании по названию, количеству сотрудников или сфере деятельности, парсинг адресов в социальных сетях, можно узнать владельца email, отфильтровав контакты по нескольким метрикам. Самой, пожалуй, лучшей килерфичей является именно пробив контактов. В зависимости от наличия информации в источниках вы можете определить ФИО, компанию, должность, город, ссылку на профиль в социальных сетях

Установка расширений Email Finder и LI Prospect Finder

Адреса можно парсить прямо из браузера. Для этого у сервиса есть специальные плагины для Google Chrome. Их после регистрации сразу предлагается установить — это действительно облегчает поиск. Есть только один нюанс — устанавливать их придётся вручную. Впрочем, эта процедура вряд ли займет у вас много времени. Вам нужно будет скачать два архива (актуальные ссылки смотрите в базе знаний Snov.io). Далее нужной зайти в хром и открыть в настройках «Расширения«. Далее включаем «Режим разработчика» в правом верхнем углу.

Нажимаем на «Загрузить упакованное расширение» в левом углу

И выбираем папку, в которую вы распаковали расширения

После этого вас редиректнет в личный кабинет — это нормально. В списке расширений будут нужные плагины, можно сразу их закрепить

Ресёрч адресов и контактов

Теперь перейдем к делу. Давайте представим такой кейс: вы создаете и продвигаете собственную CRM или уникальный инструмент для маркетологов. Вам нужны контакты диджитал-агентств и IT-компаний. Здесь и пригодится наше расширение. Вручную это делать довольно утомительно. Для начала заберём домены из поиска Google:

Сохраняем список

Теперь у нас база данных доменов, причем количество найденных контактов и адресов сразу указано в соответствующих столбцах:

Если кредитов маловато, то можно заходить на каждый нужный домен и делать пробив прямо на сайте. Например:

В итоге мы имеем e-mail-адреса с контактами и должностями:

Валидация e-mail

Чтобы понять, насколько собранная база актуальна, требуется валидация почтовых ящиков. Для этого в сервисе есть встроенный валидатор, который может чекнуть всю найденную базу на предмет «живучести» e-mail-адреса. Это поможет, как минимум, сократить издержки на массовую рассылку — просто загрузите список в сервис и он проверит на какие из почтовых адресов уже давно не резолвятся. Кстати, разработчики написали API этого сервиса, так что вы можете использовать его на постоянной основе в своей CRM

Показатель точности, со слов создателей, достигает 98%, т.е. вы с точностью до этой цифры получите валидную, готовую к рассылке, базу. Проверка довольно стандартная, зато автоматизированная: правильность написания и наличие недопустимых символов, проверка домена, проверка адреса на catch-all (переадресация писем на несуществующие адреса того же домена), проверка MX-записи, а так же подлинности отправки через SMTP AUTH (используется для проверки связки логин/пароль, но по ответу или ошибке почтового сервера можно сделать вывод о валидности адреса)

Для проверки загрузить список через блок «Контакты», можно воспользоваться точечной проверкой

После проверки мы увидим статус напротив адреса. Мы попробовали пробить один из старых адресов наших сотрудников, который уже на 100% давно канул в небытие. В нашем случае сервис верно определил, что адрес не валидный, несмотря на то, что все остальные параметры у него в порядке. В общем, чекер справился👏

Сколько стоит такой пробив?

У платформы есть несколько тарифных планов. И даже есть бесплатный. Причем он никак не ограничен функционально — доступны все инструменты, которые присутствуют в платной версии

Ограничения касаются только количества «кредитов», которые вы можете потратить на те или иные операции. Минимальный тариф будет стоить 39$ в месяц (~3000 рублей). При оплате на год — 33$ (~ 2500 рублей)

Как вам статья?