Оптимизация рекламы в Facebook: как создавать эффективные кампании

Рекламные кампании — важная часть любого бизнеса. Правильная настройка рекламной кампании может помочь вам сэкономить много денег и достичь высоких показателей конверсии. И вот тут-то как раз и пригодится оптимизация рекламы в Facebook!

Успешные интернет-магазины используют рекламу Facebook для продвижения своих магазинов. Если вы правильно настроили рекламную кампанию и нацелились на нужную аудиторию с помощью увлекательной рекламы, большая аудитория людей сможет взаимодействовать с этими сообщениями и, как следствие, с вашим интернет-магазином.

Также можно автоматизировать создание рекламных кампаний https://dolphin.ru.com/ru/.

Невероятно трудно предсказать, какая реклама найдет отклик у вашей потенциальной аудитории. Однако с помощью оптимизации рекламы Facebook вы можете протестировать множество различных объявлений и идей, какими бы безумными и нелепыми они ни казались. Таким образом, вы выясните, какие из них на самом деле работают лучше. При правильной оптимизации рекламы в Facebook вы снизите CPC (cost per click rate), а также повысите CTR (click-through-rate) и, в конечном счете, увеличите количество продаж. Все это будет возможно при том же рекламном бюджете.

Ниже представлены самые выгодные стратегии оптимизации рекламы на Facebook.

Улучшение текста объявления

Времена написания общих подобных объявлений давно прошли. Теперь принято создавать забавные и творческие копии, которые будут эмоционально привлекательными. Поэтому ваша маркетинговая стратегия должна быть согласована с диалектами и речевыми паттернами, к которым привыкла ваша целевая аудитория.

Интересный способ просветить свой текстовый контент — использовать различные смайлики. Они, как правило, используются для отображения эмоций и действий в графической форме.

Посмотрите сами, насколько хорошо воспринимаются различные виды рекламы. Создайте две отдельные рекламные кампании, чтобы проверить, как они работают.

В первой рекламе используйте короткий и простой текст с несколькими смайликами, чтобы выделить его. А во втором напишите длинный и формальный текст без каких-либо эмодзи.

Если вы написали короткую рекламу и использовали соответствующие эмодзи, результаты вашего CTR должны быть намного выше по сравнению с более длинной рекламой.

Уточняющие дисконтные предложения

Очевидно, что это хорошая идея-запускать рекламные кампании в определенные периоды продаж или когда вы хотите продвигать конкретный продукт по сниженной цене. Несмотря на то, что в интернете много рекламного контента, простое любопытство приведет к тому, что люди будут взаимодействовать с вашей рекламой.

Далее вам нужно определить наиболее привлекательный тип рекламного текста со скидкой. Вы можете написать либо процент скидки, либо конечную цену товара.

Протестируйте оба варианта. Однако результаты могут варьироваться в зависимости от размера скидки. Скидка в 50% может привести к более высокому CTR, чем, например, скидка в 5% или 10%.

Более того, согласно различным исследованиям, клиенты, которые нажимают на рекламу с конечной ценой, с большей вероятностью покупают продукт. Поэтому, если процент скидки невелик (5-10%), лучше ориентироваться в рекламном тексте на конечную цену товара.

Сравнивая результаты эффективности рекламы, имейте в виду не только параметры CTR и CPC, но и результат продаж от рекламы.

Оптимизация доставки рекламы

Facebook имеет функцию автоматической оптимизации рекламной кампании. Если вы хотите попробовать, вы можете найти эту опцию в разделе Оптимизация для доставки объявлений в группах объявлений и выбрать один из следующих вариантов оптимизации:
Конверсии
Виды целевой страницы
Ежедневный уникальный охват
Впечатления

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

Конверсии – этот вариант оптимизации эффективен только в том случае, если вы собрали достаточно статистических данных о конверсиях. Facebook анализирует пользователей, которых вы успешно конвертировали ранее. И он показывает вашу рекламную рекламу тем, кто потенциально с большей вероятностью купит ваш продукт.

Чтобы собрать статистику, вы должны установить Facebook Pixel на свой сайт. Установите цели конверсии – “покупка”, “добавление в корзину” и так далее.

Просмотры целевых страниц. Ваше объявление будет показано пользователям, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке в объявлении и перейдут на ваш сайт.

Клики по ссылкам. Оптимизация для пользователей, которые нажимают на вашу рекламу.

Ежедневный уникальный охват. Эта опция гарантирует, что каждый человек увидит объявление только один раз.

Показы. Это оптимизация количества показов вашего объявления (например, один и тот же пользователь будет видеть ваше объявление только несколько раз в день). Этот вид продвижения подходит для совершенно новых рекламных кампаний.

Оптимизация рекламы по возрасту и полу

Вы также можете оптимизировать свои рекламные кампании в зависимости от возраста вашей потенциальной целевой аудитории. Есть несколько вариантов, которые вы можете попробовать протестировать, либо разделив пользователей на разные возрастные группы, либо объединив их вместе.

Помните, что вы не всегда будете видеть желаемые результаты. Некоторые результаты тестирования будут плохими из-за установленных вами параметров, так как вы можете пойти слишком узко или слишком широко.

Что касается разделения по полу, иногда это даже не нужно, так как это будет очевидно из типа продукта, который вы собираетесь продвигать. Тем не менее, некоторые рекламные объявления должны быть разделены по полу, в зависимости от аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Деление по местоположению

Это один из самых эффективных способов оптимизации рекламы на Facebook. Он работает, прежде всего, путем построения фиксированного бюджета. Затем, как только бюджет будет определен, протестируйте различные возможности продвижения для каждого региона или даже каждой страны.

Важная деталь, которую следует отметить, заключается в том, что Facebook всегда показывает вашу рекламу аудитории, которая стоит для вас меньше.

Если ваша рекламная кампания не оптимизирована для конверсий, Facebook автоматически решит, на кого ее потратить. Например, пользователи, которые нажмут на ваше объявление, но вряд ли что-то купят.

Выбор мест размещения рекламы

Facebook позволяют вам публиковать свою рекламу в различных разделах и выбирать 4 платформы для размещения рекламы, такие как Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger. Разделы, в которых вы можете размещать сообщения, включают:
Корма
Истории
В потоке
Поиск
Сообщения
Контекстуальные пространства
Сайты и приложения

Чтобы протестировать каждый вариант, вам понадобится довольно обширный бюджет. Facebook и Instagram кампании должны быть обработаны по-разному. Формат картинок и текста разный, поэтому вам придется создавать разные рекламные акции для каждой платформы.

После того, как вы успешно протестировали все варианты оптимизации и провели несколько финансово сильных рекламных кампаний, вы можете расширить свой охват на другие разделы Facebook.

Исключение ранее преобразованных пользователей

Помните, что всегда важно отделить ваших предыдущих клиентов, которые уже обратились, от ваших новых. Уже конвертированные клиенты, или постоянные клиенты, — это те, кто ранее купил что-то в вашем магазине, подписался на вас, посетил целевую страницу или каким-то образом взаимодействовал с вашей страницей.

Чтобы создать отдельные аудитории, перейдите к функции «аудитория» в группе объявлений. Там будет окно с возможностью создания новой аудитории, а также окно для исключения людей.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — это еще один отличный способ оптимизации рекламы на Facebook, ориентируясь на потенциальных клиентов на основе их предыдущей онлайн-активности. Эта форма рекламы основана на таргетинге на пользователей, которые ранее конвертировались или не конвертировались, и возвращает их в ваш интернет-магазин.

Это означает, что, например, ваши постоянные клиенты будут получать рекламу с дополнительными скидками и новыми дополнениями к вашему магазину. В то же время совершенно новые аудитории, которые еще не преобразованы, будут получать рекламу, созданную для привлечения новых клиентов.

Попробуйте больше сосредоточиться на ваших постоянных клиентах, так как они гораздо более склонны к конверсии, и показатель CTR и CPC этой конкретной аудитории всегда выше.

Автоматизированная оптимизация Facebook

Когда вы готовы опубликовать большое количество рекламных объявлений, может быть трудно следить за кампаниями. К счастью, у Facebook есть специальная функция, которая называется автоматизированными правилами. Вот список настраиваемых функций для оптимизации рекламы Facebook:
Автоматическое отключение рекламы, если CTR ниже 1%
Автоматическое отключение рекламы, если цена за клик превышает 2 доллара
Автоматическое отключение рекламы, если частота (среднее количество показов рекламы одному пользователю) превышает 2
Увеличьте бюджет группы объявлений на 10%, если стоимость одного результата ниже 5 долларов
Сократите бюджет группы объявлений на 10%, если стоимость одного результата превышает 7 долларов

Это всего лишь несколько вариантов автоматизированных правил, которые вы можете настроить в соответствии с потребностями вашей рекламной кампании.

Вам рекомендуется оптимизировать рекламу на Facebook, так как это поможет улучшить результаты ваших рекламных кампаний. Кроме того, протестируйте различные идеи и варианты, чтобы увидеть, что дает вам наилучшие результаты.

Итак, остается надеяться, что эти советы по оптимизации рекламы в Facebook будут вам полезны и помогут успешно продвигать ваш интернет-магазин, а также увеличить количество продаж и удовлетворить ваших клиентов.

Как вам статья?